——記中輕物產(chǎn)公司任夢(mèng)燕

2003年初，任夢(mèng)燕同志帶領(lǐng)的化工事業(yè)部旗下重慶營業(yè)部利潤(rùn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，而且為寶潔公司定制研發(fā)、OEM加工及配送提取液的創(chuàng)新業(yè)務(wù)成果顯著，被破格提升為公司直屬業(yè)務(wù)部，并更名為生物化工部，任命她出任部門總經(jīng)理。

為了適應(yīng)寶潔公司國際化技術(shù)營銷業(yè)務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，她啟動(dòng)了團(tuán)隊(duì)再造，不斷充實(shí)銷售隊(duì)伍，持續(xù)投入經(jīng)費(fèi)研發(fā)新產(chǎn)品；先后開發(fā)了三十多種提取物，向國內(nèi)十幾家主流食品及日化客戶推薦，三年銷售收入增長(zhǎng)了76%，年人均創(chuàng)利80~100萬，榮獲中輕物產(chǎn)公司三年經(jīng)營業(yè)績(jī)優(yōu)秀獎(jiǎng)。

2005年底，某公司一輛滿載TDI的運(yùn)輸車進(jìn)川途中翻進(jìn)了秀麗的河道，2006年初國家緊急出臺(tái)了嚴(yán)厲的危險(xiǎn)品采購、銷售、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)監(jiān)管條例，軟泡生產(chǎn)企業(yè)多為私營，任夢(mèng)燕同志認(rèn)真研究市場(chǎng)格局和發(fā)展空間，盡管該業(yè)務(wù)當(dāng)期利潤(rùn)較好，但已經(jīng)不適合我司規(guī)模化發(fā)展的需要，她決定退出軟泡原料經(jīng)營；下半年提取液業(yè)務(wù)也出現(xiàn)了惡性搶單，任夢(mèng)燕同志果斷帶領(lǐng)四名同事步入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)尋找資源性大宗商品的進(jìn)口貿(mào)易，瞄準(zhǔn)全球能源需求快速增長(zhǎng)，生物燃料產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，中國人口眾多，耕地有限，油脂油料及植物蛋白原料的進(jìn)口需求必將大幅增加，把油籽加工行業(yè)的原料及其產(chǎn)品經(jīng)營寫進(jìn)了生物化工部主業(yè)；

然而，油籽加工行業(yè)無論原料還是產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)都異常激烈，不僅資源早被跨國糧商，超大型企業(yè)集團(tuán)所壟斷，而且相關(guān)商品已經(jīng)上了期貨，超越了供求關(guān)系左右市場(chǎng)走勢(shì)的時(shí)代，商品附上金融屬性，對(duì)每一位參與者的知識(shí)和綜合素質(zhì)都是挑戰(zhàn)。任夢(mèng)燕同志雖未做過油脂油料貿(mào)易，卻知難而上，帶領(lǐng)四名年輕的同事翻書本，查資料，下江南，跑兩廣；一次次向供應(yīng)商請(qǐng)教，向貨代請(qǐng)教，向客戶學(xué)習(xí)；面對(duì)進(jìn)口油籽每船起訂量都在5萬噸以上，價(jià)值幾個(gè)億的運(yùn)作體量，她不敢有絲毫僥幸，一再告誡自己，提醒同事，牢記“貿(mào)易必須風(fēng)險(xiǎn)可控，可轉(zhuǎn)移，可承受”的教導(dǎo)，考慮到農(nóng)產(chǎn)品的特性，質(zhì)量和準(zhǔn)入政策風(fēng)險(xiǎn)難以真正規(guī)避。她采取避重就輕策略，先瞄準(zhǔn)小品種，挑選操作體量可大可小的國產(chǎn)菜粕入手，逐步與戰(zhàn)略目標(biāo)相符的客戶培養(yǎng)起合作關(guān)系，循序漸進(jìn)，不斷創(chuàng)新，嘗試，學(xué)習(xí)，掌握農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的方法及風(fēng)險(xiǎn)節(jié)點(diǎn)，制定出操作性較強(qiáng)的風(fēng)控預(yù)案，在實(shí)踐中提升業(yè)務(wù)人員知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)及操作水平，構(gòu)建起部門業(yè)務(wù)信息及經(jīng)驗(yàn)共享的管理平臺(tái)，量力而行，積極開拓新品種，新市場(chǎng)；

前進(jìn)的路不會(huì)一帆風(fēng)順，對(duì)于新加入者，甚至要面對(duì)荊棘與陷阱。任夢(mèng)燕同志帶領(lǐng)年輕的生化團(tuán)隊(duì)在08年金融危機(jī)后，經(jīng)歷了客戶違約以及供應(yīng)商破產(chǎn)的洗禮，09年又經(jīng)受了4600噸椰子粕港口自燃的殘酷考驗(yàn)，她反復(fù)思考運(yùn)作中的不足與教訓(xùn)，她制定了新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制新規(guī)，不僅讓大家永遠(yuǎn)記住椰子粕的教訓(xùn)，更教會(huì)大家什么事不可為；

三年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，任夢(mèng)燕同志帶領(lǐng)同事業(yè)務(wù)不斷創(chuàng)新，從國產(chǎn)菜粕到進(jìn)口菜粕，從印度菜粕到加拿大菜粕，操作模式也從幾百、幾千噸集裝箱進(jìn)口，發(fā)展到上萬噸的散船進(jìn)口，逐漸掌握了不同模式下農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)作的方法和風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)過一年半的準(zhǔn)備和等待，09年中，她終于盼來了我國第一批美國進(jìn)口DDGS放行，立刻下單跟進(jìn)，穩(wěn)健開發(fā)了美國DDGS進(jìn)口業(yè)務(wù)；由于持續(xù)不斷的創(chuàng)新與開拓，中輕生化得到了飼料客戶認(rèn)可，保持著年年贏利，并完成公司利潤(rùn)指標(biāo)的良好記錄；

經(jīng)過三年農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的市場(chǎng)磨練，任夢(mèng)燕同志帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)找回了成長(zhǎng)活力，，2010年步入發(fā)展期，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和銷售雙增長(zhǎng)； 2010年秋天，國內(nèi)棉花嚴(yán)重減產(chǎn)，任夢(mèng)燕同志敏銳地覺察到商機(jī)，立刻找資料分析研究全球棉花產(chǎn)量和準(zhǔn)入政策，指導(dǎo)年輕人搶先挖掘進(jìn)口棉籽渠道，耐心等待檢驗(yàn)檢疫部門監(jiān)管程序啟動(dòng)，再立刻穩(wěn)準(zhǔn)出擊，一炮打響，成功開發(fā)了進(jìn)口澳洲棉籽業(yè)務(wù)，并很快在業(yè)內(nèi)創(chuàng)下中輕知名度和美譽(yù)度，不僅銷售收入達(dá)到2.64億，為2009年的8.5倍，比2010年增長(zhǎng)了244%，提前三年超額完成了集團(tuán)公司十二五規(guī)劃中提出的“2015年在2009年基礎(chǔ)上翻兩番，以2010年為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)每年30％增長(zhǎng)”的銷售目標(biāo)，同時(shí)強(qiáng)化資金運(yùn)營管理，以年平均資金負(fù)占用完成利潤(rùn) 670 萬，比2010年翻了一番，人均創(chuàng)利134萬，刷新部門記錄；

為了拓展銷售增長(zhǎng)空間，她又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)菜油和豆油長(zhǎng)江流域及西南市場(chǎng)，2012年初調(diào)集部門主力，創(chuàng)新營銷模式，借船入市，在全球經(jīng)濟(jì)極度不景氣的背景下，實(shí)現(xiàn)了新品種低成本快速融入市場(chǎng)，當(dāng)年銷售收入在上年的基礎(chǔ)上又翻了兩番，達(dá)到9.3億，人均銷售超過1.5億；而且，繼續(xù)以年平均資金負(fù)占用實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)467萬，名列中輕物產(chǎn)公司銷售收入增長(zhǎng)、利潤(rùn)、資金利潤(rùn)率三項(xiàng)指標(biāo)榜首；

如今，任夢(mèng)燕同志帶領(lǐng)6名年輕人，為了生化團(tuán)隊(duì)2015年銷售在2012年的基礎(chǔ)上再翻兩番，利潤(rùn)翻一番的夢(mèng)想，馬不停蹄地奔波著，學(xué)習(xí)著，研究打造中輕油籽業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的途徑與方法，響應(yīng)集團(tuán)國際化戰(zhàn)略，力爭(zhēng)參與國內(nèi)外資源整合，開發(fā)出口渠道，搭建國際化營銷平臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)部門的下一次跨越式增長(zhǎng)，她正帶領(lǐng)年輕的隊(duì)員們奮進(jìn)在不斷創(chuàng)新的路上……